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20年共成长·企协情︱悠锋科技:20年的坚持,见证安防行业发展之路
2023-12-22点击量:666
20年共成长·企协情︱悠锋科技:20年的坚持,见证安防行业发展之路

20年共成长·企协情

协会副会长、悠锋科技有限公司总经理 黄超民

悠锋科技:20年的坚持,见证安防行业发展之路

 

时光如水,一路坚持,一路向前,转眼间在安防领域已20载。情缘巧合,恰逢开云手机站官方网站入口成立20周年华诞。20年,有幸见证安防行业发展。回忆往事,总是不禁回想过去;回忆过去,总是离不开感恩。20年,从传统安防到数字化转型,安防行业历经变革风雨,但也带来了新的发展机遇。

 

那时的我和我们

 

20034月,那时的我即将大学毕业。通过面试顺利进入了安防企业,这是我第一份正式工作,非常兴奋和期待。时隔20年,非常感恩带我入行的领路人。那时,我不知道安防是做什么的?不善言辞的我,最先从事技术工作,让我明白安全防范是人防、物防、技防。日常我们所说的安防,是通过科技技术实现安全防范的一种手段。那时没有海大宇,嵌入式录像机DVR刚刚起步,摄像机及知名企业都是国外品牌为主。

200410月,作为技术员的我和武汉中原之星智能科技有限公司总经理魏利,也就是现任的湖北省安防协会会长,给我树立了工作的榜样和工作的热情。记得那天,早上开车从武汉出发到仙桃等7个地市的银行,解决项目上的各种问题和麻烦,一直忙到夜里11点多,驱车返汉都到凌晨2点多。那时的魏会长给我树立了一个奋斗者的榜样。那次之后,我对工作的热情和态度有了新的认知,成长非常快,获得了很多机会。从技术员、技术工程师、项目经理、工程部经理、总经理助理,一路前行、一路成长。5年时间的凝练,让我真正成为了一个安防人。

 

 

从打工者到创业者

 

2008年,是行业较快发展且充满变革的一年,安防行业逐步规范迈进成熟。2008年初,因所在公司发生业务转型,我离开了工作5年的公司。离职后,我选择了创业。20085月,我创立了武汉悠锋科技有限公司。公司主营业务就是产品销售,主要是摄像机的销售。

 

记忆中,那时主要品牌有三星、松下、SONY、亚安等。深圳的品牌也出现了景阳、美电贝尔、朗驰、达实智能、富士智能、麦驰等一批新面孔。那时的传输是视频结合光纤的传输方式。那时的DVR主要有海康、大华。模拟摄像机开发门槛相对较低,那时的安防很多摄像机品牌其实是组装代工。如果谈到研发技术革新,模拟摄像头生产厂家可能100家都达不到。从2008年到2013是高速增长期,后期主要是杭州雄迈(海思方案)。海思的芯片效果及市场接受比较好,海思方案逐步占据市场的主导,直到NVR+IPC时代的到来。安防行业发生了新的变化。

那时,我们公司的业务覆盖全省,在省内各个区域都有客户和区域代理商,建立了较为完善的渠道及销售管道。

 

打造行业解决方案提供商

 

2013年至2018年,安防市场到了技术快速革新的时代,需求进入爆发式增长,市场规模成长成为千亿级别。安防监控市场已经细分出专业安防监控和消费民用监控两个大类。当时,海康、大华推出NVR+IPC(常规是DVR+IPC用同轴线把摄像头和硬盘录像机连接,NVR+IPC就是用网线把NVRIPC连接),代表安防行业的网络时代已经到来。用户对安防的需求越来越高,促使安防内涵产生了变化,市场也开始更加注重品牌建设。海康、大华的摄像机在市场的占有份额逐渐增加。

 

很快,我认识到产品供应商如果只是销售产品,在市场上就无法保持竞争力优势。从产品到行业解决方案提供商,DVR、摄像机、光端机、矩阵等厂家陆续转变加速推进,比如:海康、大华、天津亚安等,腾龙也将自己视为光学解决方案提供商。对于安防企业来说,不仅要在专业领域精通,更要成为行业领域的专家。那时,我们公司从单一的产品销售提升到了产品解决方案提供商,加强市场的服务能力和服务思维。

2013年,我走进了武汉警官职业学院,开启了新的职业经历。我利用自己10年的行业经验积累,走上了安防专业教师讲台。对安防认知和理解,从实践到理论,从产品到解决方案,我利用自身的经验影响学生,培养学生的兴趣及职业发展方向。同年,公司和宇视科技签约,开启了新一轮的转型和变革。后来,公司从宇视渠道产品到行业产品,再到场景解决方案,有了新的认知、市场的需求和用户的体验。

 

2016年,公司加入了协会。2017年,公司成立10周年并乔迁新址。2018年,是改变公司方向的一年。这一年,我们从通城、随州、大冶、咸宁、孝感、武汉、谷城、丹江口、襄阳、枣阳、十堰、房县、通城、崇阳、通山、咸宁、孝昌、安陆、应城、安陆、孝感20多场沙龙风雨兼程,同事们的陪伴与付出,合作伙伴的支持,让我回首起来是那么的美好!全力以赴在路上,多少次我问自己,有了坚持和奋斗,是不是就能到达成功终点?后来慢慢明白,其实成功永远没有终点,只有坚持在奋斗的路上,我们的收获就在路上。

2018年北京安博会后,我重新定位了公司发展方向。随着AI的落地与应用,市场上的竞争力已经演变到算法。衡量一个企业的核心竞争力,关键在于算法,这样才能体现出企业核心,在AI中体现出竞争优势。学会总结和复盘,是提升企业竞争力和个人认知的重要路径。同年10月,我重新定位了公司业务范围。公司的业务范围从渠道销售成功转型到项目融合的赛道。产品销售开始实行独立运营模式。多年的积累和行业深耕,对产品理解、用户的需求、场景应用及解决方案的落地,很快就在项目轨道上实现落地。2019年,在国家大力发展信息化的建设过程中,公司在军运会项目、公检法、医疗、教育、雪亮工程、平安城市等领域大展身手。

疫情期间,公司业务受到不同程度的影响。但疫情给企业带来危机的同时,也加速了行业变革和创新,促进了安防技术的升级和迭代。疫情时代加速,利用人工智能、人脸识别、热像仪、AI测温等前端智能设备和大数据分析技术能力,用科技手段赋能精细化疫情防控,利用5G网络搭建的远程会诊平台等应用和场景纷纷涌现。经历这场疫情大考,安防行业更应看清并把握新的发展方向。公司在疫情期间,一直参与方舱医院和隔离点信息化保障。我也40多天没回家,一直参与在信息化保障工作中。安防系统必须拥有应急管理能力和综合能力,安防数字化时代,大安防涉及的领域和范围越来越广。

 

 

生态共建,共融未来

 

202088日,锋行论道·会员之家在协会批准和支持下设立。我们积极参与到协会的学习培训、技能大赛、生态融合交流会等服务行业和会员的工作和活动中,坚持知行并进,探讨企业发展之路,让信息共享、资源连接、开放合作、共建生态,让技术连接用户,让企业持续学习赋能。数字化的今天,我们需要的是合作共赢。企业的强大,在于和谁合作,而不是看单个企业有多强大。只有开放生态,才能让企业、行业有生命力。持续学习,打造一个学习型的企业,才能不被淘汰。协会行业生态融合交流会历经7年、涉及领域10+、安防与信息化领域的品牌40+、服务企业3000+、服务的人次30000+

生态向未来,融合前行,锋行论道·会员之家力求通过湖北省安防行业生态融合服务平台让生态转化落地,建立生态服务中心,全新全意为安防行业发展及资源链接做好服务。发挥组织平台的有力价值。

 

20032023年,湖北安防行业经历20载,一路坚持才能见证和推动行业的发展。随着新产品新技术的革新,有的成为了千亿市值的安防巨头,有的却消失在历史的车轮中。不管市场如何改变,如何更迭,唯一永恒不变的就是技术的创新。创新的脚步永远不会停止,坚持做一个行业的奋斗者,拥抱变化才能享受到创新和变革带来价值。

我相信,在协会魏利会长的带领下,协会未来会高标准、高质量、高水平推动湖北安防行业的发展。让时间去见证,让未来有光,让安防在多个领域赋能。利用协会平台链接和共享,让生态转化落地,价值共生。悠锋公司也即将开启下一个5年计划,坚持知行合一,用行动去实现目标。让我们一起见证协会下一个20年。

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